分權(quán)度假，銷售模式的轉(zhuǎn)型

隨著中國逐步進(jìn)入老齡化社會，一些老人開始在環(huán)境好的地方購房療養(yǎng)，成為旅游地產(chǎn)的主力消費者。

葦愔做過大量的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，中國很多老人有一個根深蒂固的思維，都會選擇在故土固定性居住，即使在異地置業(yè)，每年最多只去住一兩個月。

“很多所謂的旅游地產(chǎn)，售出的公寓或度假住宅大都是自用的，一年最多也就去一兩次，其他時間都是空置的。自用型的度假物業(yè)如能成為經(jīng)營性的物業(yè)，這樣的旅游地產(chǎn)才是真正的旅游地產(chǎn)?！贬槍@類現(xiàn)象，知名房地產(chǎn)專家韓世同評價說，“如果要你買一間病房才可以住院，相信很多人會拒絕；但人們卻會為一年也去不了幾次的度假而買一套房。這種購房如果是投資性而不是自住自用的還可以理解，否則就有些匪夷所思。”

葦愔告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“像候鳥型的老人們可以不用買一棟房子，而是用相對低廉的價格取得使用權(quán)，地產(chǎn)商需要做的是加強(qiáng)醫(yī)療、娛樂等配套服務(wù)，這樣的模式才會形成良性發(fā)展?！?/p>

這個思路也被溫州商人劉春認(rèn)可，劉春曾于2010年底出任桐鄉(xiāng)濮院國際童裝城專業(yè)市場項目的總負(fù)責(zé)人，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有10多年的經(jīng)歷。

劉春所倡導(dǎo)的銷售模式是分權(quán)度假。她向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》介紹說，“分權(quán)度假指的是把度假村的一間客房分成若干產(chǎn)權(quán)賣給客戶，客戶可以每年到度假村享受一定免費的住宿度假方式，還可以通過置換服務(wù)享受與其他地方酒店置換服務(wù)，實現(xiàn)低成本的旅游目的?！?/p>

幾年前，中國曾從國外引入過分時度假的概念。分時度假就是把酒店或度假村客房的使用權(quán)分成若干周期出售給會員。分時度假引入中國時走了國際高端路線，一個份額的價格在20萬~30萬元左右，由于價格高昂，再加上一些具體操作的公司信譽(yù)度不高，這一銷售模式被引進(jìn)中國后“變了味”。

劉春所提倡的分權(quán)度假，與分時度假最大的不同是，分權(quán)度假的消費者可以獲得產(chǎn)權(quán)證。比如，把一份度假公寓或者別墅的產(chǎn)權(quán)平均拆成10份，消費者通過購買其中的一份獲得十分之一的產(chǎn)權(quán)，可以獲得在其連鎖酒店內(nèi)消費，并可獲得物業(yè)升值帶來的收益。

葦愔認(rèn)為，分權(quán)度假的模式對于中國的旅游地產(chǎn)來說，有著真實的客戶需求，但需要從開發(fā)商到酒店、旅行社等配套的服務(wù)體系更加健全和完善，“各個行業(yè)之間如果能協(xié)作共贏，就可以為客戶提供更方便的旅游方式，也可為投資者在炒房外提供另一條理財通道?！?/p>

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