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中國化工非常時期“營銷牌”再布新局 2009-06-15 09:17
中國日報網中國在線消息：6月6日，中國化工集團在京隆重召開表彰會，向在“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽活動中取得突出業(yè)績的全系統(tǒng)164名先進個人頒發(fā)獎狀獎金，以嘉獎他們?yōu)槠髽I(yè)應對危機、擴大銷售、確保增長做出的突出貢獻。至此，中國化工始自今年年初的百日銷售競賽圓滿收官。不過，表彰會的中心議題卻是關于中國化工今后的營銷體系建設，中國化工一場始自應對危機的營銷大戰(zhàn)將以新的布局開啟營銷變革。 中國化工的“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”百日銷售競賽活動開始于今年元月1日。面對危機，中國化工掀起“搶市場、抓銷售、盯回款”的銷售風暴，以積極的市場策略千方百計擴大市場份額、實現(xiàn)保增長目標。銷售競賽活動開展以來，各企業(yè)根據各自產品和市場的特點，積極制定計劃目標，落實責任、強化措施，搶占市場，擴大銷售，完成了活動的既定目標，各項定量、定性指標得到明顯改善和提高。初步扭轉了銷售低迷、庫存居高的局面，營銷工作成效顯著。突出表現(xiàn)在產品銷量明顯增加，新產品開發(fā)速度加快，市場拓展力度加大，區(qū)域業(yè)務管理整合顯現(xiàn)優(yōu)勢。其中PBT樹脂、環(huán)氧樹脂、硅橡膠、硅油等產品銷量比去年同期有較大增長，聚醚、金紅石鈦白粉等部分產品的銷量以及部分工程服務合同額創(chuàng)下了歷史同期新高。部分企業(yè)靈活運用銷售策略，實現(xiàn)滿產滿銷，銷售收入和利潤大幅增長。活動期間，旗下企業(yè)藍星集團股份有限公司新開發(fā)主要產品客戶974家，新增客戶完成的產品銷量占總銷量的7.3%；裝備制造業(yè)務板塊市場拓展效果更為顯著，僅在石化設備方面就新增合同額3億多元。 營銷競賽是中國化工營銷體系的一次創(chuàng)新實踐，各企業(yè)結合市場變化和企業(yè)自身的業(yè)務特點，開拓思路，推陳出新，對營銷策略、模式、方法進行改進、完善、創(chuàng)新，收獲了許多好的方法和經驗，在建設現(xiàn)代營銷管理體系方面不斷探索推進。 中國化工在危機環(huán)境下充分認識到，產能過剩和競爭過度才是企業(yè)面對的真正考驗，傳統(tǒng)的生產經營模式無法再在新一輪的行業(yè)洗牌中安身立命。必須要在產品和產業(yè)結構調整的同時，通過管理的變革和創(chuàng)新，使銷售工作從生產經營、產品經營向現(xiàn)代市場營銷跨越，使銷售模式從“坐商”、“行商”向綜合性原材料供應商和服務商轉變，使中國化工能夠建立科學的系統(tǒng)的營銷組織，不斷優(yōu)化整合品牌和渠道，建立面向顧客的業(yè)務流程，實現(xiàn)企業(yè)內資源共享和規(guī)模優(yōu)勢。 針對涉及化工新材料、基礎化工原料、農用化學品、化工裝備制造、橡膠制品多項業(yè)務，產品品種多，工藝復雜、企業(yè)基礎和現(xiàn)狀情況差異較大的客觀現(xiàn)實，中國化工將從專業(yè)公司入手，借助信息化建設全面實現(xiàn)銷售變革，在現(xiàn)有基礎上使銷售工作在同一業(yè)務板塊實現(xiàn)逐步集中和有效協(xié)同。這一變革，從根本上說，就是要以市場營銷為出發(fā)點和落腳點，重新制定規(guī)劃、配置資源、梳理流程、建設團隊、改變策略、整合品牌，并用信息化的體系來重構中國化工市場營銷體系。 表彰會當日，著名的波士頓咨詢公司為與會的中國化工各企業(yè)一把手、營銷精英及營銷管理部門作了全球化工企業(yè)營銷實踐的講座，企業(yè)一把手還集中進行了持續(xù)改進項目的培訓，這些被視為中國化工實施營銷變革的提前“熱身”。親自為營銷精英頒獎并參加持續(xù)改進培訓的中國化工集團公司總經理任建新在大會上強調：中國化工正處于開展管理變革和信息化建設時期，其中營銷體系的整合、建設與優(yōu)化是一項重要內容。營銷體系建設也要引入全球最佳實踐，從較高目標起步，聘用專業(yè)咨詢機構、引入專業(yè)人才推動此項工作。 編輯：鄧京荊 來源：中國日報網中國在線
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