昨日，國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先發(fā)布“電商悼詞”，哀悼眾多死去的電商，然而業(yè)內(nèi)卻正為其深感憂慮——國(guó)美電器2012年年報(bào)披露，去年創(chuàng)下史無(wú)前例的6億元巨虧，近四成雇員主動(dòng)或被動(dòng)“縮編”。

雖然國(guó)美總裁王俊洲近日宣稱：“國(guó)美最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去?！比欢诰€下盈利能力銳降、線上發(fā)展遲緩以及電商步步緊逼鯨吞市場(chǎng)份額的內(nèi)外交困之下，國(guó)美期望的好日子似乎仍遙遙無(wú)期。

線下：實(shí)體門店輝煌不再

據(jù)國(guó)美電器發(fā)布的2012年年報(bào)，其銷售收入同比下降20.0%，整體虧損5.97億元。去年同期，其盈利還有18 .4億元。不過(guò)，對(duì)國(guó)美的巨虧，業(yè)界普遍評(píng)價(jià)為“意料之中”。

國(guó)美虧損的很大一部分原因，在于其賴以起家的線下門店盈利能力的銳降。數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)美每平米銷售收入同比下降28.61%，且一線城市銷售占比下降3個(gè)百分點(diǎn)至45%。通過(guò)快速擴(kuò)張“編織”成的龐大門店網(wǎng)絡(luò)，正是國(guó)美昔日輝煌業(yè)績(jī)的“締造者”。如今，國(guó)美卻只能用收縮來(lái)減少虧損。截至2012年底，國(guó)美門店數(shù)量減少67家，同時(shí)優(yōu)化門店冗余面積約15萬(wàn)平方米。

事實(shí)上，國(guó)美在門店數(shù)量上相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已無(wú)優(yōu)勢(shì)，隨之而來(lái)的是其對(duì)供應(yīng)商控制力的減弱，這更讓單店盈利能力銳減。一位不愿具名的家電生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人向羊城晚報(bào)記者表示：“對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，國(guó)美仍是重要的渠道，但已不再像以前那樣頤指氣使。”雖然王俊洲稱線下門店仍是國(guó)美的核心渠道，但顯然線下門店如今已無(wú)法再現(xiàn)昔日輝煌。

線上：迷茫的電商之路

記者留意到，盡管電商沖擊普遍被認(rèn)為是國(guó)美虧損的“罪魁禍?zhǔn)住?，但其老?duì)手蘇寧對(duì)此同樣有切膚之痛。而蘇寧發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)同比下滑44.37%，不過(guò)仍有26 .82億元盈利。此外，蘇寧線上去年銷售規(guī)模達(dá)183.36億元，而國(guó)美僅實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模44.1億元。

兩者之所以有如此強(qiáng)烈的反差，或許與蘇寧、國(guó)美向電商轉(zhuǎn)型時(shí)各自的態(tài)度有關(guān)。相較于蘇寧轉(zhuǎn)型的決斷，國(guó)美因缺乏清晰的戰(zhàn)略而經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的迷茫：剛開始，國(guó)美自建網(wǎng)站發(fā)展電商，但規(guī)模不值一提;2010年11月，國(guó)美欲通過(guò)收購(gòu)庫(kù)巴擴(kuò)大線上規(guī)模，但無(wú)法平衡國(guó)美在線和庫(kù)巴“左右手互搏”的難題;直到2012年年底，國(guó)美才明確線上發(fā)展路徑，但已錯(cuò)過(guò)了發(fā)展電商的最佳時(shí)機(jī)。

在昨日的“電商悼詞”中，牟貴先痛斥行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)造成眾多中小電商被屠戮。然而有業(yè)內(nèi)人士直指，國(guó)美正是去年電商價(jià)格戰(zhàn)的最大受益者之一。如果沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)，或許許多人根本不知道國(guó)美系電商的存在。事實(shí)上，國(guó)美聲稱要做可盈利的電商，但對(duì)如何盈利卻仍然迷茫。

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國(guó)美“內(nèi)斗”成命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

一個(gè)細(xì)節(jié)或可印證國(guó)美如今在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼中的地位。去年“8·15電商大戰(zhàn)”，挑頭的京東將矛頭直指蘇寧，卻“無(wú)視”國(guó)美。劉強(qiáng)東更在微博中稱，國(guó)美“靈魂”不在，意指國(guó)美真正控制人黃光?！叭标嚒?。盡管稍顯刻薄，但劉強(qiáng)東道出了行業(yè)盡人皆知的事實(shí)——國(guó)美“群龍無(wú)首”。

2010年5月至2011年3月，國(guó)美上演了風(fēng)起云涌的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)恰恰是國(guó)美剛開始發(fā)力電商的階段。前國(guó)美電器董事局主席陳曉曾透露，內(nèi)斗差點(diǎn)讓國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴的計(jì)劃夭折。收購(gòu)庫(kù)巴之后，整合不力也與國(guó)美內(nèi)斗密不可分。

此外，黃光裕入獄之后，從陳曉、黃秀虹到杜鵑，國(guó)美掌舵人三年換三人，戰(zhàn)略搖擺在所難免。由于黃光裕身處獄中，一方面對(duì)管理層信任有限，另一方面也造成決策緩慢。內(nèi)耗和戰(zhàn)略搖擺之間，國(guó)美逐漸失去了曾經(jīng)的江湖地位。