“低價”是個偽命題

無論是誰，在電商大戰(zhàn)中，“低價”無疑是各路諸侯相互博弈的最主要武器，似乎只要有了“低價”的標(biāo)簽，贏得這場戰(zhàn)役就會顯得非常輕松。畢竟，大戰(zhàn)的本質(zhì)是搶奪消費者，而低價無疑是贏得消費者芳心的最核心要素。

這個邏輯沒錯，但事實上卻錯了。

在討論這個問題之前，我們先普及一個常識。京東，2004年進入電商，至今發(fā)展十年;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1999年月開通，發(fā)展了十四年;亞馬遜，成立于1995年，2004年進入中國，歷經(jīng)十年;阿里系(天貓)，1999年創(chuàng)立，十四年。

參與到此次大戰(zhàn)中的電商玩家們，大都是在經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾番洗牌后的幸存者，能活下來的，都不白給，且俱都練就了獨屬于自己的優(yōu)勢，如當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、京東的3C、天貓的服裝等等。

他們在獨屬于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域中深耕了多年，積累了眾多供應(yīng)商和消費者的擁戴，競爭對手想超越，絕對不是一朝一夕的事兒，天貓獨霸了中國B2C市場的一半還多，但是在3C領(lǐng)域中，無論如何也干不過京東，反之京東即使迅猛發(fā)展起來了，在服裝領(lǐng)域也很難趕超天貓。

低價，是電商們優(yōu)勢積累到一定程度的自然體現(xiàn)，你可以在京東用4748的超低價買16G版的iPhone 5，但在蘇寧上絕對找不著此貨，為什么？蘇寧靠家電起家，京東靠3C壯大。低價優(yōu)勢取決于供應(yīng)商的力挺，供應(yīng)商的力挺取決于電商平臺的影響力，而電商平臺的影響力則需要消費者日復(fù)一日、年復(fù)一年的支持。這是一個1而2、2而3的規(guī)律，是電商玩家們多年苦逼苦逼做起來的，在經(jīng)過時間的洗禮后，這種優(yōu)勢壁壘越來越堅固。任何一家電商都不可能在任何品類中是最低價的，如果有人這樣說了，一定是在忽悠你。

低價，事實上是個偽命題!

反觀電商們的戰(zhàn)斗表現(xiàn)，一個個跟打了雞血似地，都在高喊“我是最低價”，更有些擅長使陰招的拿著對手毫無價格優(yōu)勢的幾款產(chǎn)品來攻擊對手“欺騙消費者”，這是此次電商大戰(zhàn)中最為骯臟的地方!