武昌東湖某項(xiàng)目的80后售樓員周宇天，去年一年賣(mài)房接近2億元，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為江城最牛售樓員。

記者探訪武漢多家樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，售樓員多在30歲以下，高的年薪可以達(dá)到三四十萬(wàn)元，被不少人稱為“賺錢(qián)新生代”。他們究竟是怎樣一個(gè)群體？在高薪的背后有著怎樣的酸甜苦辣？本報(bào)記者為您揭開(kāi)“職場(chǎng)金牌”背后的故事。

金牌售樓員入職時(shí)幾被淘汰

身高一米八，穿著黑色呢子大衣，皮鞋擦的锃亮，今年28歲的周宇天從見(jiàn)到記者的第一刻起，臉上就一直掛著微笑。若是走在路上，你可能很難將眼前的這位85后，與一家房地產(chǎn)代銷(xiāo)公司華中區(qū)的銷(xiāo)售冠軍聯(lián)系起來(lái)?！拔业睦掀旁鞘蹣菃T，受她影響，我才進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)?！比昵?，周宇天進(jìn)入這家代理公司時(shí)，面試官覺(jué)得他性格有些內(nèi)向、不適合做樓盤(pán)銷(xiāo)售，差點(diǎn)將他拒之門(mén)外。

沒(méi)想到的是，工作第二年，周宇天在銷(xiāo)售東湖某樓盤(pán)時(shí)，就放了一顆“衛(wèi)星”，一年賣(mài)房1.2億元，在整個(gè)售樓團(tuán)隊(duì)中，排名第三。去年，周宇天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到1.97億元。他所在的代理公司對(duì)旗下所有項(xiàng)目的售樓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行排名時(shí)發(fā)現(xiàn)，在300名售樓員中，周宇天的成績(jī)排名第一。去年，他最多時(shí)一天賣(mài)掉30套房，1個(gè)月銷(xiāo)售10套別墅。

賣(mài)套百萬(wàn)元房子，僅提成600余元

按照賣(mài)一套100萬(wàn)房子提成六七百元計(jì)算，加上年終獎(jiǎng)等，他去年的年薪達(dá)到20萬(wàn)元。

武漢房地產(chǎn)行業(yè)資深人士介紹，其實(shí)周宇天的收入，在業(yè)內(nèi)不算最高的，屬于中等偏上水平。目前，武漢的樓盤(pán)銷(xiāo)售有兩種模式，包括開(kāi)放商自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和請(qǐng)代理公司銷(xiāo)售，而前一種模式的提成明顯高一些。

記者了解到，目前不少開(kāi)發(fā)商對(duì)自己銷(xiāo)售員的提成在千分之一到千分之三之間，有些公司銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到一定數(shù)量還有額外獎(jiǎng)金。而代理公司為了應(yīng)對(duì)售樓員的高流動(dòng)率，會(huì)留存一部分提成作為“押金”。

像準(zhǔn)備高考一樣復(fù)習(xí)樓盤(pán)資料

如何做到一年2個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？周宇天很謙遜的笑了笑，“首先是樓盤(pán)自身?xiàng)l件好，顧客都有辨識(shí)能力，樓盤(pán)不好吹得再好也賣(mài)不動(dòng)”。

上崗之前，領(lǐng)導(dǎo)扔給他一本幾十頁(yè)的樓盤(pán)基本資料。周宇天像對(duì)待高考一樣，花了兩個(gè)月，把資料上的主要數(shù)據(jù)和概念背得滾瓜亂熟。

隨后，他參加了由代理公司和開(kāi)發(fā)商一起組織的考試，筆試包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、樓盤(pán)基礎(chǔ)知識(shí)、訂房流程化表達(dá)等，口試主要靠沙盤(pán)講解。

這樣的考試不是一次性的，即使過(guò)了這一關(guān)，成為該項(xiàng)目的售樓員，每個(gè)季度還有考試。新盤(pán)推出來(lái)時(shí)也有考試，他們必須盡快上手。開(kāi)發(fā)商方面，還會(huì)時(shí)常請(qǐng)來(lái)神秘客戶“暗訪”，有的客戶隨身攜帶錄音筆，然后給出分?jǐn)?shù)?！熬拖窀咧袝r(shí)的月考、期中考一樣，時(shí)時(shí)刻刻都得勤奮”。