黑龍江省耐力木業(yè)集團(tuán)，前宜家百葉窗簾的供應(yīng)商；黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司，前宜家階梯凳供應(yīng)商；伊春友好華麗木業(yè)，前宜家拉伸餐桌供應(yīng)商……2012年，這些曾經(jīng)依賴(lài)給宜家代工而迅速壯大起來(lái)的工廠(chǎng)，抱團(tuán)高調(diào)宣布將以“叛將”的身份向宜家發(fā)起挑戰(zhàn)，推出“翻版宜家”———嘉宜美家居連鎖商超。

反抗始于利潤(rùn)被壓榨

按耐力集團(tuán)董事局主席、前宜家供應(yīng)商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)曹躍偉的說(shuō)法，選擇叛逃主要因?yàn)殚L(zhǎng)期受到“成本殺手”宜家的壓榨。

事實(shí)上，代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠(chǎng)不僅業(yè)務(wù)量猛增，在宜家的嚴(yán)格監(jiān)控下，工廠(chǎng)的技術(shù)和品控也有所發(fā)展。但去年以來(lái)，由于歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、人民幣對(duì)內(nèi)貶值以及原材料成本上升等因素，代工廠(chǎng)的微薄利潤(rùn)很快被侵蝕掉，而來(lái)自宜家方面的降價(jià)壓力卻沒(méi)變。

以耐力木業(yè)為例，從1997年到2011年的近15年間，宜家對(duì)耐力木業(yè)其中一款的窗簾采購(gòu)價(jià)從每平方米10美元降到了8美元，原料僅在2010年就上漲了四成。不少有同樣遭遇的代工廠(chǎng)們自發(fā)組成宜家供應(yīng)商聯(lián)盟，與宜家溝通，希望能將采購(gòu)價(jià)提高5%，但始終未獲同意。

采購(gòu)價(jià)提不上去，做了也沒(méi)利潤(rùn)。在2011年年初，曹躍偉一怒之下結(jié)束與宜家長(zhǎng)達(dá)16年的合作。

從復(fù)制到開(kāi)拓電商平臺(tái)

嘉宜美成立的初衷是復(fù)制宜家?！坝捎谖覀冏约壕褪谴S(chǎng)出身，對(duì)成本非常了解，所以每款價(jià)格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報(bào)記者。

但這一方向目前已有所調(diào)整。去年“雙十一”期間，電商瘋狂促銷(xiāo)讓原本消費(fèi)疲軟的家居市場(chǎng)大放異彩，在六家銷(xiāo)售額一天內(nèi)過(guò)億的企業(yè)中就有一家是家具企業(yè)。這也讓嘉宜美開(kāi)始思考從單純的復(fù)制宜家，轉(zhuǎn)向線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)雙結(jié)合。

“我們正和天貓[微博]談線(xiàn)上合作。”嘉宜美一位負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)一年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)200到300家體驗(yàn)店，約有500平方米作為產(chǎn)品展示，銷(xiāo)售可以在線(xiàn)上完成。借助曾經(jīng)宜家“叛將”的名聲，嘉宜美的品牌得到一定程度的認(rèn)可，但已和原有的宜家模式相去甚遠(yuǎn)。