信托公司培養(yǎng)自身的核心競爭力不能僅僅圍繞著“要變成什么”而展開，而要從信托業(yè)的特性和公司特點出發(fā)，并不是想變什么就能變成什么。比如有觀點認為客戶渠道是信托公司應當具備的核心競爭力，信托公司應該做成私人銀行，但是目前各大銀行都在做私人銀行，甚至一些證券公司也在向理財方面轉型，信托行業(yè)在私人銀行領域沒有核心競爭力。

　　目前信托公司還不能開設網點，定位是私募性質的，客戶群是高端投資者。信托公司在現有環(huán)境下也無法實現上市，在資源配置上不能建立強大的渠道和網絡，如果向私人銀行轉型，肯定競爭不過商業(yè)銀行和證券公司。從信托行業(yè)特性出發(fā)，產品開發(fā)和創(chuàng)新能力可能更易體現競爭優(yōu)勢，信托公司要與銀行、保險、證券公司不同，開發(fā)出一塊屬于自己的服務領域。

　　此外，從目前信托公司的控股股東背景來看，主要有金融控股集團、大型央企和地方政府機構，少數優(yōu)秀民營企業(yè)集團也有控股信托公司的案例，股東實力之強可見一斑。如何把股東資源轉化為核心競爭力是一個關鍵問題，要依托股東資源而不是靠股東單方面提供支持，信托公司要利用股東的資源為股東和信托公司自身的發(fā)展服務，為股東創(chuàng)造價值。

　　房地產信托基金化

　　上海證券報：房地產信托業(yè)務這兩年發(fā)展十分迅速，成為支撐信托公司發(fā)展最重要的業(yè)務之一。您如何看待房地產信托業(yè)務目前的風險？未來房地產信托業(yè)務是否將繼續(xù)在信托公司的發(fā)展中充當主力軍？房地產信托業(yè)務的發(fā)展方向是什么？

　　李勇：房地產信托業(yè)務其實是信托公司支持實體經濟發(fā)展的一個典型板塊。當前的風險本質上是房地產行業(yè)以及房地產金融的系統性風險，“房地產信托業(yè)務”與“房地產銀行信貸業(yè)務”等其他相關業(yè)務的風險整體上相同。

　　近年來監(jiān)管機關對房地產信托業(yè)務要求較嚴格，多數公司也采取了較為嚴格的風控措施，加上信托公司普遍增厚的家底，風險應當仍在可控范圍。

　　未來房地產業(yè)務仍會在信托公司業(yè)務結構中占據重要位置，不過規(guī)模會收縮，而內涵管理會有較大發(fā)展。從行業(yè)調查的樣本來看，房地產信托從投資領域、投資方式、兌付模式和合作構架等方面將呈現“去貸款化”、多元化、基金化的發(fā)展趨勢。

　　潘洪文：房地產信托風險主要是流動性風險，即房地產信托到期由于銷售款未到賬無法兌付的風險?？紤]到信托產品絕大多數在發(fā)行時已經采取了非常嚴格的風險控制措施，例如抵押率4-5成左右，因此資產的價值絕大多數情況下仍能夠覆蓋投資者的本息，從這個角度來看，單個產品的風險較小。

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