應用若收費，沒人玩。完全免費，開發(fā)者就賺不到錢。作為國內(nèi)早期手機應用開發(fā)者，陳第團隊最先體會到這個窘境，于是，應用中嵌入廣告來盈利的想法在陳第腦海中逐漸成形。加之2009年年底，全球首家移動廣告平臺AdMob被谷歌以7.5億美元收購，證明手機廣告模式獲得市場認可。從參考他人到形成自己的思路，陳第團隊抓住了做國內(nèi)首家移動廣告平臺的機會。

2010年底，有米成為淘寶的“雙十一”手機廣告營銷合作伙伴，還談成了諾基亞等品牌廣告客戶。彼時，市面上已經(jīng)多出了幾家移動廣告平臺，不過有米的市場份額依然保持領先。

不錯的業(yè)績增長，以及美國手機廣告市場的漸趨活躍，作為當時移動廣告平臺的C2C（Copy to China）代表，投資人主動找上門來給陳第投資。

2011年初，有米獲得一筆約1000萬的天使投資，這筆錢的到賬時機相當關鍵。那時，短時間內(nèi)國內(nèi)突然冒出20多家手機廣告公司。由于服務同質化，廣告形式均以banner（廣告條）為主，為了爭搶開發(fā)者和廣告主，各公司大打價格戰(zhàn)，不惜以燒錢開路。平臺與開發(fā)者的廣告收入分成比例，從三七開一路提升，甚至有平臺倒貼錢給優(yōu)秀開發(fā)者110%的分成。

這樣的結果是，廣告平臺越大，廣告主及開發(fā)者越多，虧損也越厲害。

2011年上半年，有米燒掉了幾百萬人民幣。那段時間，陳第相當緊張，心情忐忑，這是他創(chuàng)業(yè)以來，最驚心動魄的一段日子。

直到2011年9月，有米新產(chǎn)品--積分墻的出現(xiàn)，虧損才告終止。2011年，有米收入將近2000萬，人員也擴充了兩三倍。

到了2012年，騰訊、百度相繼在該領域發(fā)力，不過市場格局相對穩(wěn)定下來，在移動廣告領域內(nèi)部，各平臺的差異化也越來越明顯。“整個市場，它越成熟，機會越多，就有很多細分的方式。如果實在打不過巨頭，我們就選擇差異化路線。”，陳第告訴記者，有米目前不追求廣告形式的豐富曝光，專注于效果營銷，通過積分墻、廣告墻、插屏廣告及廣告條，把廣告效果做到最好。

除此之外，在移動廣告平臺基礎上，有米會做一些周邊布局，增強對廣告主、開發(fā)者的粘性。“比如我們針對開發(fā)者群體舉辦一些活動（有米學堂），針對中小企業(yè)客戶提供制作手機應用服務（米匯），自己形成一個生態(tài)鏈條。那么即使巨頭打過來，我們也不至于市場份額就沒了?！?/p>

目前，隨著智能手機用戶的快速攀升，移動廣告行業(yè)也正迎來爆發(fā)式增長。記者詢問，“有米今年的收入目標是多少？”“2013年我們會做到8000萬—1個億?！标惖谡f。（記者李文芳，通訊員 周玉 田卡）

實習編輯：于熙