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網上賣書 價格戰(zhàn)為何越打越火(圖)
2011-11-04 13:52:18 來源：天津日報
進入11月，由蘇寧易購掀起的0元售書大戰(zhàn)，徹底燃起同行“興趣”。京東商城昨天宣布，全場圖書音像產品滿200元立減50%。網上圖書價格戰(zhàn)“越燒越旺”。 網上賣書再打價格戰(zhàn) 昨日，京東商城CEO劉強東在微博上對京東11月1日凌晨開始的京東圖書周年慶活動表示不滿：“服務器又爆了！東哥很生氣！”隨后他在微博上指示重新做活動，增加三倍服務器，且活動時間不能低于3小時。隨即京東公布，11月2日上午，圖書音像全場80萬品種滿200元立減50%。 此前一天（11月1日），蘇寧易購圖書頻道正式上線，為吸引顧客，蘇寧易購直接打出了“0元售書！買多少送多少”的促銷廣告。隨即，當當網也推出“滿100返200，滿200返400”的促銷。不過，當當卻被直指促銷水分大。比如，其活動贈券特別說明，由于供貨商限制，個別商品不參與活動。很多人發(fā)現(xiàn)，自己想買的書不在返券購買范圍內。 去年此時，京東商城圖書頻道上線，頻頻通過降價措施挑戰(zhàn)傳統(tǒng)圖書B2C網站當當和卓越亞馬遜兩大巨頭。隨后，京東商城CEO劉強東與當當網CEO李國慶之間通過微博隔空挑釁，徹底引爆了一場網上圖書大戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)透支圖書出版業(yè) 國內某知名出版社負責人向本報記者表示，這已經不是網商第一次低價促銷圖書。網商發(fā)起的一次又一次低價促銷大戰(zhàn)，會給公眾造成一種誤解——圖書的利潤空間很大。但實際上，低價圖書背后的現(xiàn)實是，絕大多數(shù)網商都是自掏腰包，甚至倒貼利潤，賠本賺吆喝。今年初，京東商城CEO劉強東就曾公開聲稱：公司的圖書音像部門三年內如果盈利將開除整個部門，價格戰(zhàn)“要打就要來狠的”。 隨著網商的迅猛發(fā)展，出版社對他們又愛又恨?！拔覀兿Ｍ嗟木W商來拓寬圖書銷售渠道，但決不希望市場新進入者采取非理性的方式爭奪用戶。”該人士直言，這不僅對上游出版業(yè)沖擊過大，甚至有可能最后無書可賣。目前，在國內圖書出版市場，傳統(tǒng)渠道和線上渠道的銷售占比已經接近1：1。如果線上渠道長期依靠低價策略超常規(guī)發(fā)展，現(xiàn)有市場格局徹底逆轉成為網商的天下，上游出版業(yè)的日子將十分艱難，這是對整個圖書出版業(yè)的透支。 該人士表示，如果出版社的某本書想做主推，占據(jù)好的頁面資源，那么網商就要向出版社收取“進場費”。 網商為何偏愛圖書價格戰(zhàn) 上述出版界業(yè)內人士告訴記者，一本圖書，如果傳統(tǒng)渠道商從出版社拿到的批發(fā)價格是6折，那么，由于有店面租金、人員工資等各種顯性的成本支出，圖書價格必須高于6折的價格，否則就是“干賠”。這也就是我們看到很多實體書店，即使是“會員價”，購買圖書也最多打個8折。 但是，網商如果以6折價格進貨，可以不賺錢，就以6折價格出售。圖書可以增加用戶的搜索量，幫助網上樹立低價形象，同時還能增加購買轉化率。說白了，就是靠圖書大戰(zhàn)吸引人氣。但是，出版社不會給網商促銷埋單。不管價格戰(zhàn)怎么打，好書的降價幅度都不會太大。這種促銷，更多的是“過氣商品”。目前，國內正規(guī)大型出版社圖書批發(fā)價格仍可以堅守在5.5-6折之間，小型民營出版社和非正規(guī)圖書出版公司可降至5折，甚至3折。一些版權到期無需付版稅的公版書的批發(fā)價格則更為低廉。網上的超低價圖書很多都是這類小型出版社出版的圖書和公版書。 來源：天津日報 編輯：許銀娟 |
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